Главная → О сервисе

Telegram Ads: что это такое и как работает реклама

Telegram Ads, это рекламная система самого Telegram: платишь ты площадке, а объявление показывается внутри чужих публичных каналов и ботов. Ниже: где именно оно появляется, кто его видит, кому уходят деньги за показ и почему своё объявление ты у себя в Telegram обычно не находишь. С цитатами официальных страниц на 28 октября 2026 года и замерами по 354 286 объявлениям нашего архива.

Что такое Telegram Ads

Telegram Ads, это собственная рекламная площадка мессенджера. Рекламодатель пишет короткое объявление, назначает цену за тысячу показов, и Telegram показывает его внутри чужих публичных каналов и ботов. Официальное название формата, спонсорское сообщение: так объявление и подписано в интерфейсе. Текста в нём не больше 160 символов с пробелами, этот предел прямо назван в правилах платформы.

Площадкой работает публичный канал от 1000 подписчиков. Порог назван в трёх официальных местах сразу: в справке рекламного кабинета, в Политике приватности и в блоге Telegram. Официального порога для ботов мы не нашли ни на одной открытой странице, поэтому числа тут не называем.

Масштаб Telegram описывает сам: на главной рекламного кабинета 28 октября 2026 года написано «Every month, 1 billion Telegram users generate 1 trillion views in public broadcast channels», то есть миллиард пользователей в месяц и триллион просмотров в публичных каналах. Это их собственные цифры.

Готовое объявление в ленте выглядит почти как обычный пост, отличает его только служебная пометка о спонсорстве. Отраслевой блогер Алексей Ткачук написал про это ещё в 2021 году: «Оно выглядит 1 в 1 как обычный пост в Telegram».

Где именно показывается объявление

Мест показа пять. Полный перечень собираем из двух документов: технической документации для разработчиков клиентов и Политики приватности. В Политике он назван одной строкой: «Telegram offers a tool for advertisers to promote their messages in public one-to-many channels (with 1,000 subscribers or more), as well as in bots, stories, and Telegram's public search». То есть каналы, боты, сторис и публичный поиск.

Про канал документация говорит дословно: «In channels, they must be displayed below all other posts in the channel, after the user scrolls further down, past the last message», то есть ниже всех постов, после прокрутки за последнее сообщение. Это требование к клиентским приложениям Telegram, и из него растёт половина путаницы с рекламой в каналах.

Про бота там же: «In bots, they must be displayed above the chat, akin to an action bar», то есть полосой над чатом, вроде строки действия. Заголовок такого объявления клиент обязан дополнить синей пометкой «Ad». Этот формат мы разбирали отдельно, вместе с тем, что в нём реально крутится: реклама показывается и внутри ботов.

Где рекламы Telegram Ads не бывает, сказано в блоге: «They are shown only in large public channels. They never appear in your chats, chat list or other interfaces», то есть только в крупных публичных каналах и никогда в личных чатах, списке чатов и прочих интерфейсах.

С документами тут расхождение. Юридическое соглашение кабинета описывает место размещения шире блога, как «Telegram channels, Telegram groups and Telegram games», то есть каналы, группы и игры. Продуктовые страницы про группы и игры молчат. Соглашение резервирует право, а рабочий продукт описан в блоге и в справке.

Почему ты не видишь своё объявление

Это самый частый вопрос новичка: объявление в кабинете активно, деньги списываются, а в своём Telegram его не найти. Причин три, и все три штатные: подписка Premium скрывает рекламу по умолчанию, спонсорское сообщение лежит за последним постом канала, и в собственную аудиторию ты обычно не попадаешь. Механизм так и задуман.

Первая. Подписка Telegram Premium по умолчанию скрывает рекламу в каналах. В Политике приватности это записано одной строкой: «Telegram Premium users don't see ads and are not affected by the Telegram Ad Platform», то есть подписчики Premium рекламы не видят и рекламная платформа на них не действует вовсе. Переключатель для этого случая есть, и сделан он прямо под рекламодателей. В блоге сказано так: «By default, subscribing to Telegram Premium hides ads in channels», а дальше про лечение: «there is a new toggle to show sponsored messages in Settings > Telegram Business». В переводе: по умолчанию Premium скрывает рекламу в каналах, а показать спонсорские сообщения можно переключателем в настройках, в разделе Telegram Business. Включается он один раз.

Вторая. Объявление не лежит в канале, как пост. Оно подтягивается в момент, когда человек открывает канал, а искать его надо за последним сообщением: долистал ленту до конца, продолжил листать, увидел спонсорское сообщение.

Третья причина самая неочевидная, и она же самая важная. Реклама таргетирована, то есть показывается по настройкам рекламодателя, и в собственную аудиторию ты обычно не попадаешь: другая страна и язык, другие подписки. Наш архив показывает, насколько узко расходится обычное объявление. Из 349 162 объявлений, которые мы наблюдали за 90 суток, 161 294 встретились ровно на одной площадке, это 46,2%. Медиана, то есть серединное значение, равна двум площадкам на объявление, и только у верхних 10% их четырнадцать и больше. Рекордсмен разошёлся по 42 205 каналам, но он один такой.

Открыв пять знакомых каналов, ты не увидишь ни своей рекламы, ни рекламы конкурентов. Если нужно именно убедиться, что механизм работает, в документации есть служебный канал t.me/SecretAdTestChannel: по описанию он всегда возвращает спонсорское сообщение.

Чужие объявления по той же причине собирают только наблюдением, этим и занимается наш каталог: креативы, то есть готовые объявления, площадки показа, даты и частота. Вход открыт без регистрации.

Кому уходят деньги за показ

Деньги получает Telegram, а половину он отдаёт владельцу площадки. На главной рекламного кабинета это написано прямо: «50% of the revenue from Telegram Ads goes to the owners of channels where they are displayed». Техническая документация добавляет к каналам ботов: их владельцы тоже получают половину выручки от рекламы, показанной в чате с ботом.

Владелец канала конкретное объявление не согласовывает и не знает заранее, кто у него покажется. Он подключает монетизацию и смотрит статистику: в блоге путь описан как Channel Settings > Statistics > Monetization. Вознаграждение он выводит через Fragment, сервис Telegram для сделок с юзернеймами и номерами, и комиссии за вывод нет. Числового порога вывода мы не нашли на открытых официальных страницах, поэтому называть его не будем.

Отсюда у владельца канала двойная роль, и её стоит держать в голове. Через кабинет он покупает показы для своего канала, а как площадка получает половину выручки за чужую рекламу у себя. Это два независимых процесса с разными деньгами. Путают их постоянно.

Отдельно про данные. Telegram настаивает, что реклама не опирается на личные данные пользователя: «Telegram ads are not based on user data. They depend only on the channel in which you see them», то есть объявление выбирается по каналу, в котором ты его видишь, и ни по чему больше. На странице кабинета та же мысль сказана прямее: содержимое личных чатов и списки контактов для таргетинга не используются.

Что из таргетинга описано официально

Настройки показа официально описаны, только не в том месте, где их обычно ищут. Справка рекламного кабинета Telegram Ads подробно говорит лишь про показ по конкретным каналам, а гео, язык и тематику описывает Политика приватности, в пункте 5.6.1. Знать это полезно: спорный вопрос про таргетинг закрывает ссылка на документ.

1. Конкретные каналы. Площадки перечисляются ссылками вида t.me/durov, и показ идёт только там.
2. Язык канала и объявления. Правила отдельно требуют, чтобы язык канала показа совпадал с языком объявления и языком посадочной страницы, то есть того канала, бота или сайта, куда ведёт реклама.
3. Страна и город. Дословно: «ads can be shown in a particular country and city, approximated based on the country and area code of a user's phone number or their IP address». В переводе: страна и город определяются приблизительно, по коду страны и региона в номере телефона или по IP. Рекламодателю эти данные не передаются, точной геолокации в механизме нет.
4. Тематика по подпискам. Человек, подписанный на достаточное число крупных публичных каналов одной темы, может увидеть рекламу этой темы и в других каналах. В документе названы примеры: финансы, бизнес и предпринимательство, юмор и мемы.
5. Ключевые слова. Нужны для рекламы в публичном поиске, и правила запрещают брать слова, которые эксплуатируют опасные, запрещённые или чувствительные темы ради кликов.

Таргетинга по устройству в официальных текстах нет, хотя кабинет его показывает, и у партнёрских кабинетов набор параметров свой. Что доступно в каждом кабинете, разобрано рядом: кто держит кабинет и сколько стоит вход. Одно ограничение стоит запомнить сразу: после создания объявления таргетинг не меняется, «once your ad is created, its targeting parameters can't be changed».

Сколько стоит показ

Цена считается за тысячу показов, по-английски CPM, и назначает её рекламодатель сам. Дальше работает аукцион: показ получает тот, чья ставка выигрывает место. Минимум, который платформа называет публично, равен 0,1 в её собственной монете, и соглашение прямо оставляет Telegram право менять и список мест размещения, и эту минимальную ставку. Любая ставка из статьи годовалой давности сегодня ничего не доказывает.

Проверять платформу можно без денег. Справка описывает это так: «You can also publish ads without a budget to get a feel for the platform», то есть объявление создаётся и публикуется без бюджета, просто чтобы посмотреть на кабинет изнутри.

Запущенное объявление и реальные показы, это разные вещи. Анастасия Абрамова в разборе на vc.ru описывает типичную ситуацию: «Вы прошли модерацию, смогли добавить средства на объявление, но показы не появились». При узкой аудитории или в дорогой тематике минимальная ставка показов не даёт вовсе.

Почему «повторю одобренный креатив» не работает

Проверка смотрит на связку «объявление и то, куда оно ведёт»: сперва текст, потом саму посадочную страницу. Повторить чужой креатив можно, посадочная у тебя своя, и смотреть будут на неё. Требования к ней прописаны подробно, от аватара и описания до работающих команд бота и свежего поста в канале, и собраны они в разборе порядка запуска и модерации.

Автор гайда по модерации на Хабре описывает проверку как практик: «Модератор перейдет по вашей ссылке». Дальше, по его наблюдениям, объявление отклоняют из-за пустого канала, молчащего бота или сделанного наспех сайта, даже когда сам креатив безупречен. Там же про повторные проверки: «Любое изменение на посадочной странице (в канале, боте или на сайте), на которую ведет ваша реклама, может триггернуть повторную проверку ВСЕХ активных объявлений, ведущих на нее». Правка посадочной обходится в повторную проверку.

Сроков проверки Telegram не обещает, в соглашении это сказано прямо: «The Company shall not be bound by any time frames in conducting a review». А одна оговорка в правилах объявлений объясняет отказы, которых нет ни в одном списке: «All examples given are non-exhaustive», примеры не исчерпывающие. Список открытый.

И есть вещь, которую надо понимать про любой архив чужой рекламы, включая наш. В нём лежит только то, что проверку прошло. Отклонённое объявление не показывается никому, значит в архив оно не попадает и попасть не может. По такому архиву нельзя считать доли одобрения: ты видишь выживших, а судьбу остальных снаружи не видит вообще никто.

Чем это отличается от поста у админа

Пост, это сделка с владельцем канала: договорился о цене, согласовал текст, он опубликовал, запись осталась в ленте и работает дальше. У Telegram Ads владельца никто не спрашивает, и согласовывать с ним нечего. Показ выигрывается на аукционе, живёт один раз и в истории канала не остаётся. Поэтому через кабинет можно показаться в канале конкурента.

Маргарита Ананьева из Clickise в материале Sostav сравнивает три способа закупа, кабинет Telegram Ads, посевы через биржи и прямые сделки с каналами, и формулирует вывод так: «Ни один из трёх форматов не работает универсально». Сравнение по пунктам, вместе с ценой входа и комиссиями партнёров, мы уже сделали в разборе про запуск рекламы.

Что видно со стороны, а чего не видно никому

Официальной публичной библиотеки рекламы у Telegram нет: аналога библиотеки Meta искать негде, адресов /ad-library, /library и /transparency у него не существует. Почему так вышло и чем это заменяют, разобрано отдельно: есть ли у Telegram библиотека рекламы. Вся штатная прозрачность внутри самого объявления: в его контекстном меню может быть пункт со сведениями о спонсоре и кнопка жалобы.

Правый столбец Telegram наружу не отдаёт, он закрыт для всех одинаково. Левый собирается наблюдением: объявление показывается публично, и его можно зафиксировать. Как устроены сервисы, которые этим занимаются, и откуда у них данные: чем смотрят чужую рекламу в Telegram.

Сколько рекламы в Telegram, по нашим замерам

Своих чисел про объём рекламы Telegram не публикует: ни сколько объявлений крутится, ни сколько рекламодателей в системе. Порядок величин видно только по наблюдению со стороны, и ниже наши замеры. Архив ведётся с 6 июля 2026 года, на 28 октября это 114 суток ежедневной фиксации.

В каталоге у нас 161 853 канала и бота, но рекламировались из них 64 792, остальные, это площадки, где мы ловили чужие объявления. Разница в два с половиной раза, и путать эти две величины нельзя. Куда ведут сами объявления и в каких долях, разобрано на отдельной странице: канал, бот, сайт или пост.

Языки объявлений в нашем архиве распределились так: английский 35,7%, русский 25,7%, фарси 7,6%, арабский 6,0%, хинди 5,6%. Доли описывают то, что показали нам.

Российских рекламодателей мы различаем по ИНН в юридической подписи объявления: их 2939 против 2099 месяц назад. Часть роста дал рынок, а часть, выросший архив. Что это за строка под объявлением и почему erid в ней почти не встречается: что за подпись с названием компании.

С чего начать

1. Проверь посадочную страницу. Аватар, описание, живые посты. У канала нужен пост за последние две недели, у бота, рабочий ответ на команды. Это первое, что откроет проверяющий.
2. Посмотри, что уже крутится в твоей теме. Чужие объявления покажут и формат, и формулировки, которые в этой нише используют. Как из найденного собрать список площадок: как выбрать каналы, где стоит покупать.
3. Собери объявление под формат. 160 символов в одну строку, без переносов и списков, одна ссылка в тексте и она же в кнопке.
4. Получи кабинет. Путей несколько, стоят они по-разному, и у каждого свои комиссии: доступ, кабинет и бюджет.
5. Если у тебя свой канал, посчитай и вторую сторону. От 1000 подписчиков канал может получать половину выручки за чужую рекламу у себя, и для владельца это деньги, которые идут навстречу рекламному бюджету.
6. Включи показ рекламы у себя. С Premium переключатель в настройках Telegram Business вернёт спонсорские сообщения, и свои объявления ты увидишь сам.

Как мы это считали

Данные нашей базы рекламы Telegram Ads на 28 октября 2026 года. Архив ведётся с 6 июля 2026 года, глубина наблюдения 114 суток. Размер архива назван по числу записей объявлений, доли и медианы по площадкам считаны по 90-суточному окну, это указано в тексте рядом с числами.

Все цитаты официальных страниц Telegram открыты и проверены 28 октября 2026 года, включая Политику приватности в редакции, которую сайт отдаёт на эту дату. Цены, пороги и минимальная ставка на платформе меняются, и соглашение кабинета прямо это разрешает, поэтому каждое число здесь привязано к дате проверки.

Оговорка про наши доли, включая языки. Реклама в Telegram таргетирована, и наблюдение видит свою нарезку по странам и языкам. Если чего-то нет в архиве, это значит «мы такого не встретили», а не «такого не существует». Это ограничение метода.

Это не юридическая консультация и не инструкция по обходу правил платформы. Правила, ставки и условия площадки меняются часто: перед запуском сверяйся с действующими страницами Telegram.